1688十年規(guī)劃曝光！誰(shuí)能抓住B2B萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)？
“這里處處是藍(lán)海，到處是金礦，只要你肯挖，可以挖出未來(lái)發(fā)展的黃金10年。”阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海稱，1688希望用10年時(shí)間讓B2B走上快速的跑道。
據(jù)了解，阿里巴巴1688企業(yè)用戶突破了3000萬(wàn)家，每天能產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽，因此，今年，阿里巴巴也將戰(zhàn)略重點(diǎn)放到了B2B領(lǐng)域，而1688工業(yè)品品牌站是這個(gè)10年規(guī)劃走出的第一步。
1688工業(yè)品品牌站，它實(shí)際上是一個(gè)專業(yè)的工業(yè)品市場(chǎng)。不同于品牌的旗艦店，工業(yè)品品牌站可以讓入駐品牌和其渠道商一同搭建一個(gè)在線的B2B交易平臺(tái)。也就是說(shuō)，買家在購(gòu)買品牌正品的同時(shí)，也能享受來(lái)自品牌及渠道商帶去的售前售后服務(wù)。
截至目前，包括ABB、3M、德力西、飛利浦在內(nèi)，已有150余家頂級(jí)品牌已經(jīng)入駐，產(chǎn)品范圍涵蓋了電工器材、電氣控制、機(jī)械五金、儀器儀表、照明工業(yè)等多種品類工業(yè)品。早在2016年5月就建立品牌站的ABB透露，借助1688其線上覆蓋率已經(jīng)是線下的3倍。
“我們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最專業(yè)的工業(yè)品第一采銷平臺(tái)。”汪海認(rèn)為，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，阿里巴巴將幫助入駐品牌首先實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化，進(jìn)而完善電子化渠道體系，同時(shí)助力品牌營(yíng)銷。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海
品牌站如何幫品牌切入億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)？
汪海在陳述1688未來(lái)10年的目標(biāo)時(shí)稱，“我們希望把我們的數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品能力、技術(shù)能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力賦能B類商業(yè)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)升級(jí)。”
有數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)82%的工業(yè)客戶表示會(huì)選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買工業(yè)用品，工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)萬(wàn)億級(jí)。此番1688推出的工業(yè)品品牌站或許就是未來(lái)十年的一個(gè)起點(diǎn)。從目前的情況看，它可以幫助品牌完成三個(gè)重要的變革：
其一，阿里巴巴將利用技術(shù)推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化。
ABB電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)部電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃曜說(shuō)，商品數(shù)字化的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，它可以幫助企業(yè)級(jí)消費(fèi)者快速找到“需要”的商品，最終增加采購(gòu)深度，利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，擴(kuò)大品牌的增量市場(chǎng)。
ABB為一家電氣自動(dòng)化企業(yè)，在售商品包括了電器元器件、機(jī)器人、電機(jī)等眾多商品，目前，其工業(yè)品品牌站上傳SKU已達(dá)6萬(wàn)個(gè)，但這僅僅是ABB產(chǎn)品線的一小部分。“商品數(shù)字化方面挑戰(zhàn)很大。”他說(shuō)，與1688的合作正在逐步改善這一狀況。
其二，阿里巴巴將賦能品牌和渠道經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)線上線下共贏。
這里需要提一點(diǎn)，與普通消費(fèi)品市場(chǎng)不同，B端市場(chǎng)的最終消費(fèi)者多是涉及生產(chǎn)、制作、加工等環(huán)節(jié)的企業(yè)，在他們采購(gòu)的時(shí)候，除了商品外也會(huì)關(guān)注品牌提供的服務(wù)，這部分落地的職能渠道供應(yīng)商具有天然的價(jià)值，因此，工業(yè)品品牌站構(gòu)建的是品牌和渠道商之間的高效協(xié)作。
“我們發(fā)現(xiàn)很多品牌在拓展渠道和分銷體系的時(shí)候，不愿意拓展4-6線城市，也不愿意做傳統(tǒng)的線下加盟，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出太低。”
汪海稱，通過(guò)工業(yè)品品牌站就能解決這個(gè)問(wèn)題，依托1688提供的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，品牌可以自助搭建品牌和授權(quán)經(jīng)銷商整體在線的官方B2B交易站點(diǎn)，并且，品牌可以對(duì)入駐經(jīng)銷商進(jìn)行分組管理、拿貨價(jià)設(shè)置、一客一價(jià)等渠道管理，從而通過(guò)線上實(shí)現(xiàn)私密市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷鏈路的把控。
2016年5月，ABB建立了自己的品牌站，而早在2012年10月，ABB就在1688構(gòu)建了自己的官方旗艦店，黃曜透露，5年時(shí)間，ABB的線上覆蓋率是線下的3倍，覆蓋了中國(guó)1-6線約700個(gè)地方，占全中國(guó)城市數(shù)量的95%。
3M大中華區(qū)首席營(yíng)銷官兼戰(zhàn)略部總監(jiān)薛勇則介紹，以往客戶在采購(gòu)3M多個(gè)品類的產(chǎn)品時(shí)可能需要去線下尋找多家經(jīng)銷商，而3M品牌站囊括多個(gè)品類，且都是官方授權(quán)渠道，真正做到了一站式放心采購(gòu)，且價(jià)格透明化，為客戶節(jié)省了大量時(shí)間。
其三，依托阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析，品牌不僅能夠精準(zhǔn)聚焦買家人群，還能在品牌展示、營(yíng)銷推廣等方面實(shí)現(xiàn)供給端與客戶的精準(zhǔn)匹配。
阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)群非消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理陳意明
1688的十年計(jì)劃
從目前的情況看，傳統(tǒng)的工業(yè)品采購(gòu)存在品類繁多、非計(jì)劃性、規(guī)格復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)不一等特點(diǎn)，這也使得采購(gòu)供應(yīng)鏈上下游難以實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱，增加了企業(yè)采購(gòu)的尋源成本、管理成本。
阿里巴巴中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)群非消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理陳意明表示，1688工業(yè)品品牌站上線，其實(shí)是希望幫助企業(yè)采購(gòu)方一次性采購(gòu)到產(chǎn)品線齊全的海量品牌正品現(xiàn)貨，同時(shí)獲取品牌經(jīng)銷商本地化的服務(wù)，讓整條采購(gòu)鏈路實(shí)現(xiàn)高效、價(jià)值化的運(yùn)轉(zhuǎn)。
B2B對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)是“老本行”，今年，這塊業(yè)務(wù)成為阿里巴巴集團(tuán)的戰(zhàn)略中心，工業(yè)品品牌站或許也僅僅是一個(gè)開(kāi)始。
“這里處處是藍(lán)海，到處是金礦，只要你肯挖，可以挖出未來(lái)發(fā)展的黃金10年。”
汪海稱，1688希望用10年時(shí)間讓B2B走上快速的跑道。這十年也分了幾個(gè)階段，今年的目標(biāo)是繁榮大市場(chǎng)，讓1688平臺(tái)的采購(gòu)內(nèi)容可以做到無(wú)所不有，成為企業(yè)做生意的首選。
未來(lái)三年，汪海希望把1688平臺(tái)打造成中國(guó)最高效最火熱的中小企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，“在3年的過(guò)程中不斷磨合，不斷把B類心智、B類產(chǎn)品、B類的運(yùn)營(yíng)體系搭建完善，把整個(gè)1688的平臺(tái)變成真正符合B類商家心智的做生意的平臺(tái)，使大家的商業(yè)智慧可以在這個(gè)平臺(tái)上充分的發(fā)揮。”他說(shuō)。
未來(lái)5年，通過(guò)數(shù)據(jù)的沉淀、運(yùn)轉(zhuǎn)，他希望1688可以成為中小企業(yè)貿(mào)易數(shù)據(jù)第一分享平臺(tái)。“因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)可以讓商家做生意的方式變得更高效。”
再遠(yuǎn)一點(diǎn)，10年后，1688或許就能構(gòu)建起中小企業(yè)商業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)設(shè)施。
為什么是10年？阿里巴巴集團(tuán)合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊說(shuō)，當(dāng)他們復(fù)盤阿里巴巴的所有業(yè)務(wù)后發(fā)現(xiàn)，阿里好像沒(méi)有一夜暴富的命。
據(jù)她介紹，阿里云始于2008年，直到2013年才看到希望，2013年阿里云幾次面臨“被砍掉”的生死抉擇。而支付寶則始于2004年，同樣，直到10年后的2014年它才好像一夜之間“揚(yáng)名立萬(wàn)”。
“我們每一塊業(yè)務(wù)至少都是8-10年的積累，在工業(yè)品品牌站，我覺(jué)得今天是一個(gè)開(kāi)啟而已。”